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Desenvolver a Capacidade de Influência Positiva

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Objetivos Gerais

O sucesso profissional e pessoal, independentemente da área, está diretamente ligada à capacidade de influência e motivação. Esta transformação ocorre de dentro para fora. Este curso visa dotar os participantes dos conhecimentos necessários ao desenvolvimento das competências de Influência Positiva, bem como o domínio das técnicas de influência coletiva e individual.

Destinatários

Este curso destina-se a todos os profissionais que pretendam reforçar as competências de influência positiva e, público em geral.

Objetivos Específicos

No final deste curso prático, os participantes deverão ser capazes de:
- Distinguir: Influência; Persuasão e Manipulação;
- Reconhecer Manipuladores;
- Melhorar poder de comunicação;
- Criar Rapport e utilizar Meta Modelos;
- Otimizar os relacionamentos pessoais e profissionais, através da motivação;
- Reforçar imagem pessoal;
- Superar objeções e conseguir mais facilmente o “sim”;
- Conduzir negociações de forma mais assertiva;
- Acelerar os acontecimentos positivos: decisões; sucesso profissional e pessoal.

Conteúdos Programáticos

1. O que é a Influência

2 Horas

1.1. Diferença entre influência; persuasão e manipulação;
1.2. Caraterísticas de um bom influenciador;
1.3. Mente e Mindset;
1.4. Influência Positiva;
1.5. Efeito Dominó;
1.6. Exercícios Práticos.

2. Comunicação Influente

2 Horas

2.1. Linguagem e Meta Modelos;
2.2. Rapport;
2.3. Princípios éticos de comunicação individual e coletiva;
2.4. Comunicação empática e assertiva;
2.5. Exercícios Práticos.

3. Marca Pessoal

2 Horas

3.1. Compreender o que significa ter uma marca pessoal;
3.2. Confrontar a perceção pessoal, com a imagem que os outros têm de si;
3.3. Construir a sua identidade (segundo a pirâmide de William Arruda);
3.4. Marca Pessoal de Peter Montoya;
3.5. Exercícios Práticos.

4. Neuroinfluência

2 Horas

4.1. Os 3 níveis cerebrais de Influência;
4.2. Cérebro Reptiliano: Despertar a Atenção; Perceção; Segurança; Hormonas;
4.3. Cérebro Límbico: Confiança; Reciprocidade; Compromisso; Coerência; Prova Social; Afeto; Autoridade e Escassez;
4.4. Atuar no Cérebro Racional, utilizando 7 passos;
4.5. Exercícios Práticos.

5. Linguagem Não-verbal e Metalinguística

2 Horas

5.1. Energia e Linguagem Corporal;
5.2. Linguagem Não-verbal;
5.3. O poder das Palavras e das Perguntas;
5.4. Padrões Linguísticos;
5.5. Exercícios Práticos.

6. Praticar a Influência Positiva

2 Horas

6.1. Criar uma cultura de projeto;
6.2. Lidar com pessoas difíceis e objeções;
6.3. Problema ou oportunidade?
6.4. Mudança de estado emocional.
6.5. Exercícios Práticos e Role Play.


1.1. Diferença entre influência; persuasão e manipulação;
1.2. Caraterísticas de um bom influenciador;
1.3. Mente e Mindset;
1.4. Influência Positiva;
1.5. Efeito Dominó;
1.6. Exercícios Práticos.

2.1. Linguagem e Meta Modelos;
2.2. Rapport;
2.3. Princípios éticos de comunicação individual e coletiva;
2.4. Comunicação empática e assertiva;
2.5. Exercícios Práticos.

3.1. Compreender o que significa ter uma marca pessoal;
3.2. Confrontar a perceção pessoal, com a imagem que os outros têm de si;
3.3. Construir a sua identidade (segundo a pirâmide de William Arruda);
3.4. Marca Pessoal de Peter Montoya;
3.5. Exercícios Práticos.

4.1. Os 3 níveis cerebrais de Influência;
4.2. Cérebro Reptiliano: Despertar a Atenção; Perceção; Segurança; Hormonas;
4.3. Cérebro Límbico: Confiança; Reciprocidade; Compromisso; Coerência; Prova Social; Afeto; Autoridade e Escassez;
4.4. Atuar no Cérebro Racional, utilizando 7 passos;
4.5. Exercícios Práticos.

5.1. Energia e Linguagem Corporal;
5.2. Linguagem Não-verbal;
5.3. O poder das Palavras e das Perguntas;
5.4. Padrões Linguísticos;
5.5. Exercícios Práticos.

6.1. Criar uma cultura de projeto;
6.2. Lidar com pessoas difíceis e objeções;
6.3. Problema ou oportunidade?
6.4. Mudança de estado emocional.
6.5. Exercícios Práticos e Role Play.


Metodologias de Formação

- Expositiva; Interrogativa; e Ativa.

Modalidade de Formação

Outras ações de formação contínua (não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações).

Metodologias de Avaliação

- Avaliação diagnóstica (quando aplicável);
- Avaliação da Ação de Formação e Desempenho do Formador pelo Formando;
- Avaliação da Aprendizagem dos Formandos;
- Avaliação Pós-Formação.

Forma de Organização da Formação

Formação presencial e/ou Formação à distância (online).

Recursos Pedagógicos

- Manual de apoio à Formação (quando aplicável);
- Textos de apoio; exercícios práticos (quando aplicável);
- Diapositivos de Apresentação.

Espaços e Equipamentos

Quando Formação Presencial:
- Sala de formação com as condições necessárias ao desenvolvimento do curso.
- Projetor de vídeo.
- Quadro Branco.

Quando Formação à Distância:
- Utilização de ferramenta informática de comunicação à distância em tempo real.

Horários Online

Manhã (10h-13h)
Tarde (14h-17h)
Pós- Laboral (19h-22h)
Sábado (10h-13h)

Horários Presencial

Laboral (10h-13h | 14h-17h)
Pós- Laboral (19h-22h)
Sábado (10h-13h)

Próximas datas

27 Mai

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

Inscrição

11 Jun

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

Inscrição

27 Jun

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

Inscrição

17 Jul

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

Inscrição

22 Jul

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

Inscrição

01 Ago

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

Inscrição

26 Ago

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

Inscrição

23 Set

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

Inscrição

25 Set

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

Inscrição

23 Out

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

Inscrição

28 Out

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

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02 Nov

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

Inscrição

14 Nov

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

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05 Dez

2024

12 H

PORTO e LISBOA

329.00€

Inscrição

23 Dez

2024

12 H

PORTO e LISBOA

299.00€

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Mai

Jun

Jul

Ago

Set

Out

Nov

Dez

Jan

Fev

Mar

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