(MKEM)
Marketing Estratégico
Enquadramento
A definição de estratégias de marketing é um processo que permite às organizações concentrar os seus recursos nas oportunidades emergentes, de modo a aumentar as vendas e a sua vantagem competitiva em relação às demais empresas.
Objetivos Gerais
Este curso visa dotar os participantes de técnicas e conhecimentos que permitam dar resposta às necessidades das empresas em consequência do desenvolvimento dos mercados.
Objetivos Específicos
No final deste curso os participantes deverão ser capazes de:
- Identificar e aprofundar os aspectos mais relevantes nas estratégias de Marketing inseridas no moderno, dinâmico e competitivo contexto empresarial;
- Desenvolver as capacidades de atuação nos domínios de Marketing, através da utilização de ferramentas para ajudar a dinamizar e contagiar os restantes colaboradores da empresa com um espírito empreendedor eficaz;
- Efetuar uma análise detalhada das diferentes fases do processo de apreciação e formulação estratégica, bem como fornecer alguns dos instrumentos disponíveis para a sua realização.
- Identificar e aprofundar os aspectos mais relevantes nas estratégias de Marketing inseridas no moderno, dinâmico e competitivo contexto empresarial;
- Desenvolver as capacidades de atuação nos domínios de Marketing, através da utilização de ferramentas para ajudar a dinamizar e contagiar os restantes colaboradores da empresa com um espírito empreendedor eficaz;
- Efetuar uma análise detalhada das diferentes fases do processo de apreciação e formulação estratégica, bem como fornecer alguns dos instrumentos disponíveis para a sua realização.
Destinatários
Este curso é destinado a empresários, diretores comerciais e de marketing, gestores de produto, marcas e mercados, gestores, quadros de empresas, e público em geral.
Modalidade de Formação
Outras ações de formação contínua (não inseridas no Catálogo Nacional de Qualificações).
Forma de Organização da Formação
Formação presencial.
Conteúdos Programáticos
1. A Estratégia Empresarial (4 Horas)
1.1. O planeamento estratégico
1.2. A Visão, Missão, Objectivos e Políticas
1.3. Recursos disponíveis
1.4. Enquadramento da empresa com o meio envolvente
1.5. A estratégia global
1.6. Prioridades estratégicas
1.7. A tipologia de estratégias
1.8. Modelos de análise estratégica
2. O Processo de Marketing (4 Horas)
2.1. A análise das oportunidades de Marketing
2.2. A definição de mercados e sua participação
2.3. A tipologia de estratégias de Marketing
2.3.1. Estratégias de defesa ou manutenção e de desenvolvimento da quota de mercado do "líder"
2.3.2. Estratégias de ataque adoptadas pelos “desafiadores”
2.3.3. Estratégias básicas dos “seguidores”
2.3.4. Estratégias do especialista em “nichos de mercado”
3. O Diagnóstico de Marketing e a Formulação Estratégica (4 Horas)
3.1. Análise SWOT
3.1.1. Análise da envolvente externa e interna
3.1.2. Definição dos factores críticos de sucesso
3.1.3. Definição das competências distintivas
3.1.4. Análise das alternativas estratégicas potenciais
3.2. Aplicação da matriz produtos/mercados
3.3. Determinação das fontes de mercado
3.3.1. Segmentação de mercados
3.3.2. Segmentos-alvo
3.3.3. Conceito de Valor
3.3.4. Posicionamento
4. O Plano de Marketing (4 Horas)
4.1. Vantagens da sua utilização
4.2. As etapas da implementação do Plano de Marketing
4.2.1. A Visão, Missão, Objectivos, Estratégias e Políticas
4.2.2. A organização do Plano de Marketing
4.2.3. A análise da situação: Diagnóstico Externo e Interno
4.2.4. O estabelecimento de objectivos de Marketing
4.2.5. A criação e escolha de estratégias
4.2.6. A definição de tarefas e a atribuição de responsabilidades e de recursos
4.2.7. A formulação de programas e tácticas de Marketing
4.2.8. A formalização do Plano de Marketing
4.2.9. A comunicação e implementação do plano de Marketing
4.3. A avaliação e o controlo de Marketing
4.4. Definição de planos de contingência
1.1. O planeamento estratégico
1.2. A Visão, Missão, Objectivos e Políticas
1.3. Recursos disponíveis
1.4. Enquadramento da empresa com o meio envolvente
1.5. A estratégia global
1.6. Prioridades estratégicas
1.7. A tipologia de estratégias
1.8. Modelos de análise estratégica
2. O Processo de Marketing (4 Horas)
2.1. A análise das oportunidades de Marketing
2.2. A definição de mercados e sua participação
2.3. A tipologia de estratégias de Marketing
2.3.1. Estratégias de defesa ou manutenção e de desenvolvimento da quota de mercado do "líder"
2.3.2. Estratégias de ataque adoptadas pelos “desafiadores”
2.3.3. Estratégias básicas dos “seguidores”
2.3.4. Estratégias do especialista em “nichos de mercado”
3. O Diagnóstico de Marketing e a Formulação Estratégica (4 Horas)
3.1. Análise SWOT
3.1.1. Análise da envolvente externa e interna
3.1.2. Definição dos factores críticos de sucesso
3.1.3. Definição das competências distintivas
3.1.4. Análise das alternativas estratégicas potenciais
3.2. Aplicação da matriz produtos/mercados
3.3. Determinação das fontes de mercado
3.3.1. Segmentação de mercados
3.3.2. Segmentos-alvo
3.3.3. Conceito de Valor
3.3.4. Posicionamento
4. O Plano de Marketing (4 Horas)
4.1. Vantagens da sua utilização
4.2. As etapas da implementação do Plano de Marketing
4.2.1. A Visão, Missão, Objectivos, Estratégias e Políticas
4.2.2. A organização do Plano de Marketing
4.2.3. A análise da situação: Diagnóstico Externo e Interno
4.2.4. O estabelecimento de objectivos de Marketing
4.2.5. A criação e escolha de estratégias
4.2.6. A definição de tarefas e a atribuição de responsabilidades e de recursos
4.2.7. A formulação de programas e tácticas de Marketing
4.2.8. A formalização do Plano de Marketing
4.2.9. A comunicação e implementação do plano de Marketing
4.3. A avaliação e o controlo de Marketing
4.4. Definição de planos de contingência
Metodologias de Formação
- Expositiva; Interrogativa; e Ativa.
Metodologias de Avaliação
- Avaliação diagnóstica (quando aplicável);
- Avaliação da Ação de Formação e Desempenho do Formador pelo Formando;
- Avaliação da Aprendizagem dos Formandos (quando aplicável);
- Avaliação Pós-Formação.
- Avaliação da Ação de Formação e Desempenho do Formador pelo Formando;
- Avaliação da Aprendizagem dos Formandos (quando aplicável);
- Avaliação Pós-Formação.
Recursos Pedagógicos
- Manual de apoio à aprendizagem;
- Textos de apoio (exercícios práticos);
- Apresentações multimédia (PowerPoint).
- Textos de apoio (exercícios práticos);
- Apresentações multimédia (PowerPoint).
Espaços e Equipamentos
- Sala de formação com as condições necessárias ao desenvolvimento do curso.
- Projetor de vídeo.
- Quadro Branco.
- Projetor de vídeo.
- Quadro Branco.
Condições Gerais
1. A KEY School reserva-se ao direito de não realizar as ações de formação sempre que não seja atingido o número mínimo de 6 participantes.
2. Os cursos KEY School destinam-se a Clientes Particulares e Clientes Empresariais sediados em território nacional.
3. Garantia de realização da ação de formação obriga a pagamento de 6 inscrições.
4. Valores isentos de IVA.
5. Validação da inscrição obriga a pagamento de 30% do valor total do curso.
Descontos
Atribuição de desconto imediato de 5% aos Participantes que frequentaram mais que 1 curso KEY School, durante o ano de 2018.
MAIS INFORMAÇÕES
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